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祖立坚负债数亿，想开2万家食品店。
2025年11月12日 07:45 来源：《中国企业家》杂志
外界对于 Foot Health 如何销售其食品存在很多困惑。为什么不使用新品牌呢？为什么鞋类制造商要尝试引入有机食品？为什么决定从河南这个“最受欢迎”的市场入手？文章|记者胡楠楠，“中国商人”，以前卖鞋，现在卖食品。随着Zurijan水饺、Zurijan果汁等产品的推出，外界对其产生了兴趣，甚至产生了质疑。最大的“谜团”是为什么Zurijan品牌被用于食品生产。cios。毕竟，“足力健”在消费者心中是与高级鞋相关的。结果，有很多社交平台上评论诸如“自力健牌饺子让你的脚臭……”等类似“笑话”不少，部分祖力健员工也有类似的疑惑。对此，消息人士向《中国企业家》杂志透露，该公司看似魔幻的现实主义举动，实际上有着正常的商业考虑。 Zurijan创始人张靖康使用Zurijan品牌进行食品生产，但这可能是不得已而为之。这是因为，当使用缺乏消费者信任的新品牌时，应对变得更加困难。如果你想建立一个新的供应链，特别是如果新品牌没有潜力，那么与供应商的谈判和店面选址就会变得困难。这是通过反复试验获得的另一个教训。有一次，张靖康尝试过境做菜。 2022年，我们推出新品牌“星力健”。产品以软骨素、钙片、维生素等健康食品和有机食品为主，价格相对较高。拉布尔。相对便宜。它还在河南郑州开设了几家线下店，但开业才一年多。由于经营业绩不佳，“Star Life Fitness”将于2024年从市场上消失。据相关人士透露，没有推出的主要原因是星力健品牌太弱。但祖里扬不同。该品牌赶上了电视广告的“最新一波红利”。去年，张靖康告诉《中国企业家》，祖日江成立10年来，在央视广告上持续投入19亿元，已经取得了足够的品牌知名度。与此同时，张靖康目前没有足够的资金来投入广告和推出新品牌。去年9月，他告诉《中国企业家》，当时祖瑞电尚有7亿元债务，主要来自供应商。目前，该公司将年收入的70%至80%用于支付债务BT。仅2023年就偿还1.8亿元。既然如此，张靖康为何要开拓新的有机食品业务呢？这可能是因为高级鞋类业务面临增长困难。其进步还包括跨境粮食生产和新领域的进步。与老人的鞋子相比，有机食品是更频繁、更必要的卡车。此外，祖力健有机食品目前采用的会员制和充值模式可以快速提现。 《中国商人》了解到，从去年5月到6月，张靖康就开始筹备有机食品生意。今年1月，其线下店在郑州开业。 5月，有机食品推出小程序。在产品方面，我们重点关注有机食品、低GI食品（升糖指数55以下的食品）和健康食品。而且，张靖康对这项事业也抱有很大的野心。据其官方账号称，祖瑞典有机食品未来计划在中国开设2万家门店，主要以直营和合作伙伴模式为主。他想用15年的时间来实现这个梦想。中国食品行业分析师朱丹佩表示，高级鞋业业务正在经历天花板效应，需要关联度和整合度较高的新项目来发展。然而，对于祖里迪亚人来说，跨境粮食生产仍然面临诸多挑战。那么，张靖康还有机会复出吗？从最“笨重”的地方，一家绿门上写着“自力健有机食品”的店在河南开了。这些商店与自力健老人鞋店在地点和设备上是分开经营的。据祖力健有机食品官方信息显示，截至今年9月，线下门店已达37家。主要集中在河南省郑州市，拥有会员8万多人。食品行业的竞争尤其激烈河南郑州，是三全食品、先念食品等企业总部的所在地，也是无数食品企业加工厂的所在地。不少业内人士好奇，张靖康为何决定从河南进军红海市场。从这个意义上说，《华商报》知道，这可能是由几个原因造成的。首先，祖日江总公司位于河南省随县产业集聚区，河南省有多家祖日江老年鞋店。因此，张景康先生对河南市场非常熟悉。虽然杂货店和鞋店的选址逻辑不同，但其背后的商业逻辑仍然相似。据消息人士透露，祖力健的有机食品团队虽然是独立组建的，但也动员了了解河南市场鞋业的人士参与。其次，张靖康是山西人。他曾说，河南是他的第二故乡，他获得的第一块金块就在河南。 2000年，张靖康在北京工作。几年后，我与河南菱瑞药业合作了一个保健品项目，并获得了资金开始自己创业。 “在他看来，河南是他的福地，”一位知情人士表示。今年10月，祖瑞典有机食品业务也开始招募加盟商，但目前仅针对河南市场寻找单店加盟商。祖力健正式宣布，计划年底前在郑州开设100家门店。跨境食品生产对姜祖力来说很重要。这会是“东山再起”的好机会吗？自2015年创立祖力健以来，张靖康就研究老年用户群体的需求。近年来，人们对老年人健康的认识有所提高。据国家税务总局数据显示，营养和2025年上半年老年保健品增长30.1%，市场规模充足。祖力健有机食品业务的主要客户群是老年人。国家统计局数据显示，到2024年底，我国60岁以上老年人口将达到3.1亿，占总人口的22.0%。祖力健有机食品官方账号称，祖力健的志向是让3亿老年人吃上有机食品。官员称，自祖里詹开始生产有机食品以来，张靖康亲自管理全国供应链。祖力健有机食品官方账号还称，2024年5月，张靖康和他的团队开始走遍全国，走访了无数农场、工厂、生产基地。据新快报报道，Zurijan目前销售的大部分有机食品都是由原始设备制造商生产的。时间为了吸引消费者，Zuridian正在采取“盈利”的市场方式。比如8粒有机玉米10元，一袋饺子4.9元。记者询问祖日健有机食品线上小程序时发现，最畅销的产品祖日健蓝莓叶黄素酯软糖60克仅需3.5元。据此前公开报道，Zuridian有机食品店已售出近60万瓶枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等饮料。售价4.9元的速冻水饺每月订单已达1万个。会员制与低价相结合也是常见的运营策略。只需10元成为会员，享受会员价。与此同时，一些门店也在开展充值活动。记者走访了祖日健官方有机食品店。双十一活动期间获悉，充1600元可享800元优惠，10元可享优惠。收费100元，收费300元40元。至于张靖康之前创立的“行力健”品牌，很多保健品的价格都在百元以内。近年来，祖里詹的生活并不好过。目前，一些祖日健现任和前任员工在社交平台上发文，指控祖日健拖欠员工工资。张靖康对此毫不掩饰。去年，他对《中国企业家》表示：“还债是理所当然的事，只要努力工作，挣钱就可以还债。” 《华商报》了解到，虽然祖立坚目前的债务问题还没有完全解决，但公司正在千方百计优先考虑社保，保障普通员工的工资。事实上，这并不是张靖康第一次欠债。 39岁创业时，他损失了数千万元。后来他还清了债务一年后，他出售了治疗高血压的设备。张靖康有着企业家的“坚定”。 Foot Health目前运行正常。虽然收入大不如前，但“这两年每年的收入仍然在15.6亿元左右”，他说。他计划在两年内还清债务。 “我们每年还有上亿的利润，所以我们得一点一点地还给他们。”作为高级鞋履领域的领军企业，Zuridian也曾有过辉煌时刻。 2015年，张靖康创立了祖力健品牌，主打老年人鞋。祖力健成立的最初几年发展迅速。央视的广告“找祖瑞典，老年人专业鞋”深入人心。成立第三年，足力健实现年销售额18亿元。 2019年是Zuridian成立以来的巅峰年，年销售额达4亿元。然而，美好的时光并没有持续多久。 2020年到2022年，由于张靖康对形势的误判，当时的专营店接手，改造成直营店。在鼎盛时期，足利县拥有超过3000家直营店。采取以资产为中心的战略的Foot Lysian被摧毁了。该公司的债务最高峰时达到14亿元，其最大的债权人是供应商。熟悉张靖康的人士告诉记者，他有一颗“大心脏”。尽管负债累累，但他从未想过放弃。近两年来，他一直在努力赚钱。然而，Zuridian 的高级鞋类业务增长陷入停滞。另一方面，鞋子是一个必要但稀有的行业。张靖康此前表示，他认为老年人一年买两双鞋非常好。同时，Zurijian的内部员工表示，目前Zurijian属于高级鞋品类，并且有一定的发展空间。le 客户群，但也达到了顶峰。据官方报道，2020年至2023年，祖日健连续四年位居中国高级鞋销量第一，但市场已趋于稳定。华晶产业研究院数据显示，2023年，中国高级鞋业产业规模约为819.6亿元。随着卖老人鞋的企业越来越多，张靖康必须开辟新战场，寻找新增长点。张靖康喜欢独处。他没有助手，平时喜欢一个人出差、考察。尽管他在公司经历了多次生死考验，但他的心态始终保持积极向上。 “只要我远离牌桌，我就有机会，”他坚持说，他始终是一个积极的人。 “我觉得一切都好，就算输了14亿，我也一定能赢140亿，我坚信这一点。”张靖康深谙CRoss边界问题。他多年来一直在“旅行”，15岁就开始打拼。他摆过摊，卖过衣服鞋子，在一家制药公司当过销售经理，经历过创业和还债的失败。自2015年开始从事高级鞋制造业务以来，他通过实践了解到，Zuridian高级鞋最初是由原始设备制造商生产的。但为了解决代工厂效率低下的问题，它决定自建鞋厂。该公司从一个连周转率、库存等鞋类背后的底层逻辑都不懂的爱好者，变成了高级鞋类品类的领导者。这一次，张靖康再次创造了属于他自己的新冒险开始了。
（编辑：何欣）
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