陕西“滚王”要改变“滚法”

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在这个前所未有的寒冬周期中，隆基绿能改变战场，继续“滚滚”。文字| 《中国企业家》记者 马继英 见习记者 苗思宇 9月份以来，各大太阳能发电企业在海外签约的消息不断传出。据统计，隆基绿能累计中标5个项目，成为海外业务“合同王”。现阶段，《中国企业家》连续采访了隆基绿能总裁兼首席执行官钟宝申先生和隆基绿能副总裁兼首席战略官张海萌先生。与以往不同的是，当BC（后来接触的电池）长期成为热门话题C时，重点放在海外扩张以及如何“突围”。 5月，隆基格力n能源发布消息，“双元老”之一李振国将辞去董事、总经理、法定代表人职务，主要负责研发和技术管理工作。在不少业内人士看来，现在并不是一个好时机。刚刚过去的2024年是非常困难的一年。这家陕西太阳能巨头亏损86.18亿元。随着今年BC产能开始爬坡，该公司已准备对市场旗舰产品TOPCon（隧道氧化物钝化接触件）发起“反击”。一季度过后，隆基绿能并没有出现“戏剧性”的状况，而是在市场上交出了一份成绩单。太阳能产业仍处于“寒冬”。今年产品价格创历史新低，行业亏损进一步扩大。钟宝胜先生当时对“竞争”和“价格战”的讨论也很到位。 “竞争导致行业价格下降，但竞争通常来自于产品或解决方案缺乏差异化。通过提供标准化产品，你可以消除低价竞争。”钟宝生说道。他和他的团队不再坚持依靠技术颠覆来取胜的更熟悉的道路。 9月，有消息称，隆基绿能收购储能公司苏州晶控能源科技有限公司股权，并正在与另一家储能公司接洽考虑收购事宜。去年，当整个行业进入爆发式的入库增长时，隆基绿能是为数不多的几家主要企业之一。 公司。谁没有任何动作。他们将氢能视为“第二增长曲线”，但这遭到了众多行业和二级资本市场的质疑，甚至被定义为“战略错误”。按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从以产品为导向转向以解决方案为导向。当“光一体化”李振国先生和钟宝胜先生坚定坚持“技术制胜”的逻辑，看重“第一性原理”，习惯以“实质”和“未来”作为决策依据。这一点在2004年公司选择“非常规”单晶硅作为技术核心时就得到了明显体现。 路径.ica。这使得隆基绿能在2020年首次成为全球出货量第一，并在未来两年保持第一的位置。随后他选择了不列颠哥伦比亚省，一个有着科技创新历史的省份。但这一次不同。中国光伏行业协会名誉会长王伯华去年表示，由于行业变化：亏损的幅度比以前大得多。张海萌 也对记者表示，这个周期调整过程将比预期的时间更长。隆基G如果 reen Energy 代表的是长期发展，那么它就不能简单地“重复利用”“技术”。在国际市场上尤其如此。随着战略重要性的提升，海外扩张也成为一张亮丽的牌。今天的复杂程度比国外sgo之前的产品要高得多。钟宝申先生说：“我们公司以前都是进口产品。”然而，现在我们开始寻找出口解决方案，例如大型微电网系统和小型采矿系统。我们还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。 ”他说。他解释说，隆基绿能的目标是让未来所有的建筑都能自然发电。他还表示，这并不是为了“避免”内部竞争，而是公司这样做的唯一出路。太阳能发电生来就有全球特色，它诞生于欧洲市场的需求，但它拓展了全球市场，因为中国产品更具竞争力。积极的。 “本质上是培育新的市场领域，而不是出口多余的产量。”9月海战的胜利无疑将进一步明确钟宝申的“科技加倍”政策，太阳能发电正在进入多方面发展的新阶段。只有不断突破极限，才能在全球能源竞争中保持领先地位。”他说。虽然理想正在实现，但现实依然十分严酷。隆基绿能要想有机会成就自己的“弹王”，就必须能够在本轮周期调整后继续留在牌桌上。即使“隧道期”过去，进入2025年，国内太阳能发电仍将处于“3到9天”的状态。一季度 2025年，A股光伏产业链前31家上市公司净亏损达125.8亿元，较去年同期增长274.3%。张海萌解读这一现象同质化的结果。 “近年来，太阳能行业需求大幅增长，保持大繁荣，导致大量同质化产能投资建设，导致供需失衡，价格大幅下滑。”他表示，这种过剩分配不均，集中在同质产品上。特别是在激烈的价格竞争下，一些企业为了节省成本，会突破质量底线，造成市场“劣币驱逐良币”，损害行业的长期竞争力。 “放权”仍是多家太阳能企业面临的问题，这是很多企业面临的一大难题，也都迫切希望看到情况好转。例如，隆基绿能的前竞争对手晶科能源分析称，预计下半年全国整体装机容量将大幅下降。alf由于今年上半年政策窗口期带来的装机需求加速，以及到期业绩的不确定性将导致部分项目延期。近年来，隆基绿能的管理团队不断强调技术创新，这是一种独特的解决方案。他们认为解决内卷化问题不在于“价格战”，而在于“技术战”。太阳能行业要想克服内卷化，就需要加大研发投入。从行业角度来看，隆基绿能在价格竞争上一直比较“温和”。尽管为此经历了一个“隧道期”，但根据第三方市场机构InfoLink最近发布的数据，2025年上半年他将跻身五大电池供应商（通威股份、中润太阳能、英发瑞能和捷新能）之列。泰科技与爱旭T之间技术方面，TOPCon cell出货量占比88.3%，BC出货量占比不足1%。去年，隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收的6.07%。晶科能源同期研发投入占比4.77%。直到今年，“TOPCon 和 BC 哪个成本更低？”已经不再是业界关注的焦点。从市场节奏来看，相比TOPCon价格的下行趋势，BC仍处于加速阶段，还有相当大的溢价空间。 “去年隆基绿能在欧洲集中市场份额排名第一，价格也不错。”钟宝申表示，分散屋顶的新产品在一些国家和地区可以溢价50%至150%。张海萌告诉记者，据第三方数据显示，severusBC在国内市场比TOPCon溢价9%至13%。在欧洲市场，Premium 更陡峭，工商业场景达到 35%，住宅场景达到 114%。上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析道：“太阳能行业已经认识到BC技术的优势和潜力，未来三到五年，‘朋友圈’预计会越来越大，效率提升和成本降低的进展将比预期更快。”与去年最大的不同在于，隆基绿能的管理层不再需要解释为什么要全力投资BC，而是专注于讨论具体的时间表。隆基绿能计划在2026年将国内电池产能全部转为BC产能。根据隆基绿能的规划，今年下半年BC将开始进入从1到10的增量阶段。钟宝申还表示，到9月份，BC比例下放大部分地区的ed订单量将增加至50%以上。市场开始关注BC的盈利节点。去年上半年，隆基绿能遭遇52亿元巨亏，从“太阳能发电龙头”变成行业“最大输家”。业界长期以来一直质疑BC是否是一门好生意。现阶段，隆基绿能的财务报表显示，亏损正在减少，但尚未能够挽回损失。在张海猛看来，今年上半年，在多数企业净利润下滑或亏损同比增加的情况下，以龙亿绿能、爱秀科技为代表的不列颠哥伦比亚省科技企业实现了亏损大幅减亏，“彰显了新生产力在产业转型中的核心价值”。他的观点非常直接：“这适用于任何行业。差异化的技术领先地位对于公司的生存和发展至关重要。“面对激烈的竞争。”对于具体时机，钟宝申表示：“主要是通过模块化产品毛利增长的路径，我们的核心业务在第四季度由亏损转为盈利。这种情况预计会改变。”他表示。 “拓宽路径” 隆基绿能应走的另一条路是海外扩张，但其逻辑与初期产品出口海外并不完全相同。隆基绿能早在2015年就启动了海外市场战略，短短一年时间，公司就在马来西亚市场建立了海外生产基地，生产硅棒、硅片、电池及组件，成为全球首个垂直一体化制造基地。 “目的是将中国新能源推向世界的目标是创造新的市场，而不是阻碍别人的路。”钟宝申表示，隆基绿能目前已经到了参与国际发展的阶段。标准。标准的制定包括技术方向、水平、客户要求等方面的工作。这就需要解决更复杂维度和场景的问题。他举了一些例子：隆基绿能参加了澳大利亚普利司通单车赛，比利时队参加了BC省单车赛。我使用了该产品。在泰国，我们为农产品加工基地提供屋顶。安装太阳能发电，解决能源短缺问题。有的岛屿用柴油发电，电费2元以上。太阳能微电网系统建成后，电费减少了一半。用他的话说，隆基绿能现在正在通过整合、协作和服务来解决当地的问题，而不是简单的产品。 “从商业角度来说，我们已经从出口产品转向构建服务生态，甚至推动地方投资和整体生态发展。洛佩特。国外无疑是一个很大的市场。 “根据预测，全球太阳能新增装机容量将持续增加，2025年全球市场规模可能达到546GW，预计2030年这一数字将达到710GW左右。”钟说。宝申说道。钟宝申对BC未来在全球市场的发展充满信心。 “我们完全有能力在自主知识产权的保护下，将我们的产品推广到全球各地。”隆基绿能的海外BC扩张也在加速。 4月，与合作伙伴达成协议，在南美洲销售超过100兆瓦的BC组件。 5月，与ENGIE、中国电建在巴黎签署超过1GW订单。 9月，与澳大利亚福特河集团签署合作框架协议。根据协议，隆基绿能将为该集团的设施供应光伏太阳能组件。西澳铁矿石运营…从上半年2025年，隆基绿能对外销售的BC产品约45%将发生在海外市场，毛利率4.77%远高于全国-4.21%。他表示，虽然中国的太阳能产品在一些市场很受欢迎，但面临多重贸易壁垒，虽然有本地制造要求，但BC产品在海外享有显着的溢价，国际市场愿意为高质量、高科技的产品支付溢价。但统计也显示，受海外部分地区政策法规影响，今年上半年我国光伏组件出口放缓。其中，对欧洲、中东和南美的出货量同比分别下降12.3%、14.9%和16.8%。钟宝申认为，这是暂时的。例如，对于本地生产的要求，他表示，世界上没有一个国家“要求“王牌”的中国产品从社会需求的角度来看，并补充说：“有些地方愿意支付更高的价格在当地生产，因为我们做得很好，可以带来真正的价值。”企业必须考虑到这一点。“只有与当地深度融合，发展才能可持续。”钟宝申强调，企业经营合规是第一要求。隆基绿能计划根据当地政府和人民的要求，采用不同的模式来开发。他没有透露公司的具体情况。 海外战略详细，但提到几个地区：中国海外新能源将在能源资源匮乏的地区发展。这是为了帮助人们改善生活。隆基绿色能源技术 该技术解决方案为非洲、中东和南美等能源稀缺或禁网地区带来清洁电力，提供教育、医疗和水资源。张海孟还表示，未来几年，全球太阳能新增装机容量将继续保持增长潜力，同时也将出现爆发式增长机会。这些都存在于技术进步和一些新兴市场带来的不断扩大的应用场景中。例如，近两年，巴基斯坦等市场增长迅速，分布式光伏、光储一体化等新场景催生了新的增长点。钟宝申认为，传统电力系统在太阳能、风力发电方面已经达到了极限。其次，需要进行系统性变革，最终实现社会整体绿化，100%的电力需求由可再生能源满足。这意味着太阳能行业可以进行更广泛的改进，甚至可能包括适应更多方面竞争的商业模式。钟宝胜需要多一点耐心t。你必须首先让公司走上成长的道路，然后找到赢得下一场大战的方法。
（编辑：魔术师丹）